四次“第一个吃螃蟹” ，这位创业者3年做出千万生意

过去十年，次l吃螃出千中国家电消费市场呈现这样的位创万生趋势，年轻人成为消费主力，业者意久久精品亚洲一区二区三区浴池而他们不再执着于单一品牌，次l吃螃出千转而追求“高性价比+个性化体验”；线上比价、位创万生线下体验成为常态，业者意套购需求催生了场景化销售；甚至售后服务也从“修修补补”升级为“只换不修”。次l吃螃出千

在这场行业变化中，山东淄博的业者意传统家电代理商刘康一度陷入困境，仓库库存积压，次l吃螃出千完不成的位创万生品牌方销售指标。但令人意外的业者意久久精品亚洲一区二区三区浴池是，他并未被浪潮吞没，次l吃螃出千反而通过四次“第一个吃螃蟹”，位创万生将一家传统家电门店打造成了年营收千万的业者意天猫优品标杆店。

第一次“第一个吃螃蟹”——全域零售转型

刘康做了十多年家电代理，当时却陷入行业死循环，品牌方强制压货，仓库里甚至积压着5年前的库存；年轻消费者不再迷信单一品牌，转而追求多样化和性价比。“不变革就是等死，但变革可能死得更快。”他回忆道。

转机在2021年，刘康敏锐地察觉到天猫优品的不同。平台整合了300多家品牌、13000款SKU的供应链资源，解决了传统家电代理商的选品难题。更关键的是，“只换不修”政策将售后成本转移至平台，这种“轻装上阵”的模式，让刘康果断关闭传统门店，转型为淄博首家天猫优品A300电器体验店。结果远超预期，刘康很快就实现了回本盈利。刘康的仓库不再堆满滞销库存，而是根据实时数据动态调整选品，真正实现了“以销定采”。

第二第三次“第一个吃螃蟹”——转型城市零售大店模式与营销创新

首战告捷后，刘康的新挑战接踵而至，300平的小店难以承载暴增的客流，而商场本身客流量有限，传统促销活动效果日渐疲软。2023年，天猫优品推出A2000城市零售大店模式，他再次成为全国首批签约者。

大店模式的核心是“场景化体验”，通过布置客厅、厨房等实景套购区，不同人群的消费者能直观感受家电搭配效果。

但随着门店扩大，管理压力也相应增加，管理10人团队、学习新品运营，对曾是“夫妻店”老板的刘康而言压力巨大。在天猫优品的支持下，刘康从签约到开业仅用20天。

更大的突破来自营销创新。针对大店流量难题，天猫优品推出“三增长计划”，通过事件营销、品牌快闪店、政企团购等活动持续引流。最具代表性的是“捡漏电音节”：刘康承担一定比例的营销费用，平台负责策划明星驻唱、抽奖互动和爆款折扣。刘康立马决定成为全国首家响应的门店。

活动两天内，门店销售额突破108万元，连女儿都惊呼：“从没见过店里有这么多客人！

第四次“第一个吃螃蟹”——直播与云仓，打破地域壁垒的“全域零售闭环”

2023年双十一，刘康尝试了第四次转型：直播带货。注册抖音号“临淄家电猫”后，他拍摄仓库备货、物流发货的日常视频，意外收获数万播放量。随后，他结合天猫优品的“交100抵1000”直播间专享券，推出“1元换购四件套”等引流活动，单场直播销售额突破50万元。

与传统代理受限于区域销售不同，天猫优品的“全国云仓”模式彻底打破了地域壁垒。客户下单后，系统自动分配至最近的仓库发货，合作商无需囤货。

这种模式的本质，是将线下门店与线上渠道深度融合。门店成为本地流量入口和体验中心，而直播和云仓则撬动全国市场。

【多说一句】转型不是冒险，而是“借势”

刘康的四次转型看似大胆，实则步步为营——每一次“第一个吃螃蟹”，都建立在平台已验证的模式和资源支持上。如今，天猫优品全国14000家门店中，无数个“刘康”正在复制这条路径。他们未必是天才创业者，但一定是“借势者”，用平台的资源放大自身优势，用成熟的模式降低试错成本。在零售业剧烈变革的当下，这种能力或许比“孤胆英雄”式的冒险更值得借鉴。

孟茵  小风

校对 盛媛媛